传统安防市场，天花板早已肉眼可见，变革沦为安防企业被迫走上的一条路。无论是扩展边界、踏入智慧城市建设，还是不断扩大现有产品应用于场景，皆围观了前来“淘金”的玩家。极大的行业竞争压力之下，沉降市场研发称得上一个方向。

沉降市场需求很快提高在北上广浅等一线与新的一线城市外，还有将近三百个地级市，三千个县城，四万个乡镇，六十六万个村庄，他们曾建构出拼多多2018年那次令人震惊的IPO。这就是沉降市场，那个在过去很长一段时间里被忽视的80％人口和97％的国土面积。

在一、二线城市增长速度在上升的同时，三、四线城市占到到整个社零消费盘子63％以上，比一、二线特一起都要小得多。随着安防向三、四、五线城市的渗入，消费人群认识到更加多的服务，市场机会相当大。在中国，民用安防市场仅有占到安防市场总产值的6％，而美国则占到50％以上，为何如此较低？其中三、四线城市及农村安防市场的研发严重不足是其中最重要原因之一。沉降市场研发，蕴含极大机会。

目前来看，沉降市场研发有两个方向，一是诸如雪亮工程、五谷丰登乡村项目建设的参予，二是以家庭消费居多的民用市场研发。目前，五谷丰登城市项目中标金额早已呈现出下降，雪亮工程项目中标金额则大大减少。

招商证券数据表明，2019年Q1季度雪亮工程的中标金额为27．94亿，同比快速增长333％。而在民用方面，如按中国现有乡镇居民家庭1亿户计算出来，融合GDP增长率及城市化发展速度，未来5年对安防产品系统的预期出售总量将超过5000万套，按每套1000元计算出来，市场规模将超过500亿元，平均值每年也有100亿元的市场需求。沉降市场必须怎样的监控设备？相比于一、二线城市，沉降市场安防建设有何有所不同呢？从目前情况看，沉降安防建设拒绝更加非常简单，普通视频监控及防盗报警设备即能符合安全性市场需求。

如在农村比较空旷的环境下，无论是视频监控还是报警器，经常出现误报的几率皆不会弱化，实用性较高。不过，视频监控特防盗报警的系统牵涉到网络部署、前端设备终端、后末端存储设备搭起等多个环节，这些还是必须突破的技术鸿沟。总体来说，在沉降市场研发中，安防项目建设必须不具备不易部署、不易操作者、不易确保等特点。此外，众所周知，地区繁盛程度就越较低，用户对价格的敏感度就不会越高。

要想要打进乡村安防市场，绕行不出的一个因素就是价格。对于经济实力受限的小乡镇而言，不有可能开销几万乃至十几万一套的设备，但对安防产品质量的拒绝未减少，因此，企业必须研发出有一套性价比较高但不用配备尖端技术的的系统，不利于掌控成本，便于确保。因地制宜政企合作建设五谷丰登乡村沉降市场产品普及率较低不仅意味著极大的潜力，也伴随市场发展仍未成熟期。

因此安防企业多使用老办法来关上市场——与政府合作。浙江台州的东屏古村五谷丰登乡村项目中，海康威视在村区主要出入口、巷道等重点区域加装了全彩高清摄像机，24小时运营，确保治安防控、助力破案破案。科达曾参予安徽省六安市裕安区“五谷丰登区镇”建设，以区公安局为一级监控中心，在辖下的18个乡镇分别部署耳机监控中心，顺利建构起了立体化的治安防控体系。

五谷丰登乡村、五谷丰登区镇等项目固然可以从整体上提高乡村安防市场需求。不过，乡村安防尚不标准建设方案，必须企业依据有所不同地区的市场需求情况展开设计与建设。如大华股份曹雄所言：雪亮工程建设，必需是合乎当地的业务市场需求。

安防企业无法一味的去按标准拷贝，必需要沉到当地，理解确实的市场需求，方能打造出多元化的解决方案符合各异的市场需求。结语：无论是技术层面还是业务解读，想关上沉降安防市场都必须很深的行业累积，在这方面安防龙头企业较为有优势，也为行业竖立了榜样。此外，在安防企业屡屡使出沉降市场的同时，ICT巨头华为、小米生态链企业小蚁、360等新兴市场玩家也沦为安防企业的众多劲敌。如何拓展思维，将在大城市累积的优势切换过来，如何应付各领域巨头的狙击手，都是安防企业研发沉降市场必需思维的问题。

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