最近一个月，探访了很多家LED行业企业。其中以PCB企业居多，灯光、灯饰企业和电源企业也有几家。

随便说道说道自己和这么多企业老板或者技术负责人聊天的感觉及自己的反省，仅有为个人观点。　　技术方向的艾米的成因之一：轻生产、重研发。　　目前大家做生意都不俗，芯片厂都破天荒的开始涨价了，芯片常常断货，工厂每天24小时再行运作。

细心告知，大家都在做到什么？获得的最少的对系统是：SMD2835、SMD5730、COB、倒装COB和光引擎。再问，明年打算做到什么？大部分企业对系统，明年的预期还不肯看，有可能还是把目前的产品继续做。这里反应的问题是，PCB企业的技术方向不具体，或者说相当严重一点早已艾米了。

大部分的PCB厂没研发部门，只有工程技术部。工程技术部门的工程师主要负责管理产线不当的提高和工艺调整，无暇顾及芯片、支架材料及其他市场的变化。产品路线基本是回来大企业回头，CREE、PHILIPS、OSRAM这些企业做到什么，大家就第一时间。

这在行业发展初期，技术路线不具体时使用第一时间策略等候市场的打开，显然是一个很好的方法。可是，当LED早已转入平时百姓家时，就必须较量产品创意点了。在众多企业中如何脱颖而出更有客户的眼球。很多企业使用价格策略，只要你不敢买1块，立刻就降至9毛。

几轮下来大家都没利润了。市场变为了几乎竞争市场，生产企业不具备价格的决定权。这时，企业负责人再行想要该如何去做到？做到什么新的产品？走看，找到这几年除了赚到了一堆早已变为二手的设备，养活了几百号员工，上缴了几百万的税费之后所剩无几。这还是较顺利的企业。

倒闭跑路的就不说道了。企业找到从业的这些年中由于无暇生产而废弃了技术研发的投放，找到手里早已没拿的出手的新产品，新技术了。这就构成了以上的技术艾米。

　　技术方向的艾米成因之二：下游偏移引领？　　客户不会要求公司的资源分配。由于企业必须保持产品利润较为把受限的资源投放到能有更加多生产量的产品上，出售这类产品的客户就在无形中为公司的资源作出了分配。下游的灯光工厂要求了PCB厂的产品投放和技术方向。由于目前LED灯光工厂所做到的大部分产品依然是替代传统灯具，造成LED灯光产品必要和传统灯具PK性价比。

传统灯具从玻璃的制作到金属的加工经过了几十年，将近百年的发展超过了技术的优化，成本优化并构成了比较平稳的价格。LED灯光产品的普及严重不足十年，很多技术依然有一点辩论，部分技术产业化严重不足造成成本偏高。

灯光工厂在和传统灯具企业竞争的过程中会对LEDPCB器件明确提出拒绝：光效、色品质、导热性能和价格。这些因素不会要求LEDPCB厂的资源投放：叛成本还是提高品质？普通的PCB厂再行看见的是价格，指出只要把价格做到较低就能更佳的拓展客户。于是，PCB厂开始去找芯片、支架、胶水、荧光粉等原料厂商拒绝减少价格。

支架从几十元/K减少到几元/K，就在短短的两年内已完成了。芯片工厂在希望的减少设备、扩厂能以摊薄高额的设备投资。荧光粉企业竞争更为白热化，部分企业黄色荧光粉早已开始免费赠送给了(配上红粉销售)，犹记当年宏伟黄色荧光粉卖价二十多块一克。压价的另一原因有可能是：产业链研发人员的资质构成。

外延研发人员大部分是名牌大学博士和海归派构成(北京户口除外)，芯片研发人员广泛学历是硕士毕业、PCB企业研发工程师主要是由本科毕业生构成、灯光工厂以本科、专科居多、买灯的大部分人员是九年义务教育毕业生。(以上部分不是说道种族歧视较低学历的从业人员，而是对技术细节和方向的把控各学历人员是有区别，也有很多职业技术学院的从业人员比博士得意)。博士生期望本科生明确提出拒绝，本科生必须去找初中生告知技术对系统。这种反馈机制能寻找准确技术问题点吗(除了价格)？　　技术方向的艾米成因之三：下降曲线逆较慢？　　任何技术的发展都不有可能总是相当严重同一条45角曲线在跑完，而是下降趋势渐渐变缓。

LED技术的变革由外延机构和芯片结构及PCB设计所要求。目前蓝白光LED芯片主要异质衬底(在蓝宝石衬底生产GaN)Droop效应总是不存在，量子阱结构基本定型。使用图形衬底、缓冲器层优化、表面粗化、半透明导电层、电流拓展层等等方法对产品整体性能的提高更加小(认同不会提升，只是幅度小)。

PCB材料的耐热黄化、折射率提高、底部反射率、固晶胶优化这些影响也是更加小。构成了比较稳定的曲线，造成企业都在从容下一步发展。　　如何密码技术方向艾米？　　1、坚决工匠精神，寻找质优(并非利润率低)客户。

技术发展方向并不可怕，可怕的是我们遗失了匠心。只有质优客户才能明确提出正面的对系统而非一味对价格的胁迫。获得正面对系统才能更佳的找寻产品方向，给定技术方向。

　　2、侧重产品研发、技术研发。产品研发体系确保现有客户，技术研发平台确保下一代产品开发。必须沉下心来做到技术，苦练成工程师而非技师。　　3、小众市场的慎重投放。

红外、紫外目前概念很热，建议慎重投放。所有人都看到的小众市场是假象，一进之后成红海。

　　4、挑战有门槛的产品。有技术门槛是好事，企业解决必须横跨障碍，竞争者也必须。

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